张双生，哈尔滨山西商会会长、黑龙江省双生集团董事长。

他白手起家，靠着多年跑市场积累的人脉在东北闯出了一片天地;他果敢坚毅，稳扎稳打发展企业，短短几年时间成为响当当的水暖大王;他热心商会工作，高瞻远瞩，积极为商会成员谋取利益，带领大家抱团闯市场。在外拼闯时，他是一个铮铮铁骨的汉子，面对困难从不低头，但说及这些年对家人的付出，他却眼里噙满了泪花，又显示出铁汉柔情的一面。

A　小小暖气片打开东北大市场

5年的农村支部书记经历，近6年的军旅生涯，使得张双生看上去既一身硬气又朴素平和。如果能守着家里的田地、食杂店踏踏实实过日子，也是一种不错的选择。但张双生偏偏“不安分”，看到村里生产的焦炭没有销路，村民们的日子越过越紧巴，他决心走出去打开一片市场。

此前，张双生曾在当地一家暖气片厂做销售人员，多年积累的销售经验以及四处碰壁的遭遇，让他坚定了一个信念，也让他愈发认识到市场销售平台的重要性。就在他忙着为村里的焦炭找出路的过程中，捕捉到一个商机。他决心从自己熟悉的行业——暖气片市场入手，并将打开市场的第一站放在了黑龙江省。“黑龙江市场70%的暖气片都是山西供应的，一天的销量就高达5万多片……”找到销售的平台后，张双生并没有头脑发热。他冷静思考之后，决定将市场细分到黑龙江省五常市，这里的市场环境相对较好，竞争也不算激烈，如果能在五常市站稳脚跟，这个生意就算做成了!

1996年，张双生告别家人，只身一人来到五常市，开了一家经销暖气片的商店。由于价格公道，产品质量过硬，加上张双生诚信服务经营，小店的生意越做越红火。不久之后，他又开了一家类似的店铺，规模为当地最大。然而，随着市场需求的扩张，各类厂家、经销商纷纷转战东北试图多分一块蛋糕。短短几年时间，暖气片市场已经陷入低价、无序竞争的状况，终端市场的混乱直接导致了山西一些暖气片厂倒闭。

张双生敏感地嗅到了市场即将发生的变化，他当机立断，从改变自己的经营模式上入手，在巩固现有暖气片销售业务的基础上，于1998年成立了一家水暖安装有限公司，专门为消费者提供一站式水暖服务，延伸了自己的经营链条;此外，他还将目光投向地产、工程、餐饮、宾馆、洗浴、水暖等实体领域，成立了双生集团，实现了企业发展的里程碑式跃进。

B　干事业需要具备三种能力

不论企业发展遇到过怎样的困境，不论人生经历了怎样的艰辛，张双生都极少抱怨。问及原因，他表示要感谢曾经的那段部队生活。1979年入伍后，他先后担任过侦察班的副班长、雷达班班长，直至1984年退伍。在部队这座大熔炉里，张双生学到了很多，这种浸润到骨子里的军队气质使他看上去与众不同。这几年的部队生活教会他：没有过不去的坎儿，没有趟不过的河，再大的困难都要想办法克服，再强的压力都得用尽招数化解。

即使他自己都很难说清这短短5年多的军旅经历，究竟对他产生了多大的影响，但就是凭着一股不服输、闯出来、干得好的顽强信念，他在实践中摸爬滚打，不断总结经验教训，甚至将很多军事化的理念带到了企业的经营管理中。生意做大了，在东北的生活也稳定下来，张双生做的第一件事就是把家人从山西老家接到了哈尔滨，还从老家带了一批有梦想的年轻人出来干事业。“我自己吃了不少苦，一旦有好的机会，就想让年轻人试试。”当然，并不是任何一个有梦想的年轻人都符合张双生的要求，他判断一个人是否能干成事，有几条“硬杠杠”。“我的企业在选录员工时，首先希望他们具备能吃苦的品质。”张双生认为，除了能吃苦之外，干事业还应该能受气，能挺住。因此，他要求进入公司的新员工特别是年轻人，面对客户能够受气，面对工作能够吃苦，面对逆境能够挺住，正是凭着这三种能力，张双生和他的团队一步一个脚印，事业越做越红火。在他的影响下，很多年轻人找到了人生发展的方向，有了干出一番事业的动力。

C　让企业平稳发展才更有后劲

回想起当年背井离乡的创业经历，张双生眼圈发红，言语哽咽。他说，当初离开家乡外出闯荡时，心里也曾纠结过。因为在老家，家里有不少地，还在村里开了一间食杂店，日子还算过得去，如果非要找理由留下，就有90%的理由不能走。“最让我割舍不下的是孩子还很小，就像一棵娇弱的幼苗，最是需要爸爸在身边的时候……”张双生觉得，这些年在外打拼，错过了很多常人享有的亲情陪伴及天伦之乐，最对不起的就是自己的家人。但既然决定要干一番事业，就不能左顾右盼，就不能儿女情长，就必须干出个样子来，而且到哪儿干都必须干好!

如今的双生集团，已经成为包括黑龙江省中信泰和房地产开发有限公司、双生水暖安装有限公司、双生水暖商城以及美食会馆和宾馆等在内的大型联合企业，固定资产达到8000万元。对于集团未来的发展，张双生有着清醒的认识，以集团现在的现状，必须做出合理长远的规划，一定不能急于求成，不能盲目扩张。“只有扎扎实实做好现有的市场，细化产业布局，练好内功，让企业平稳健康发展，才能储备能量，等机会来临时做到厚积薄发。”张双生坦言，随着经济形势的不断好转，企业必须高瞻远瞩，才能引领未来。他相信自己，因为他走过的每一步都很踏实。

○寄语

晋商领袖不是一个人或某个人，这一定是一个坚定的集体，一种精神的象征，晋商领袖们承担着带领晋商走出去的使命，他们要有实力、有能力、有精力，有威望、有希望，既能很好地传承晋商延续多年的精神，又能在商海实践中给人以指导，有四两拨千斤的气概，有谁主沉浮的霸气。因此，山西晚报“寻找晋商领袖”活动就是在寻找一种精神，寻找一种信念，寻找一种传承，寻找践行这种精神的晋商集体，寻找晋商群体中那些肩负使命的精英领袖。无论是山西晚报这样的本土主流媒体，还是每一位晋商，每一个山西人，都有责任把晋商的“精”“气”“神”发扬光大。

○人物简介

张双生，1960年生，山西襄汾人，1979年参军，1984年退伍后在山西襄汾晋襄钢铁公司任主要领导。1998年在哈尔滨创办水暖市场和洗浴会馆，曾任五常市工商联执委、五常市政协委员;现任黑龙江省双生集团董事长，哈尔滨山西商会会长，经营领域涉及工程建筑、设备安装、水暖管件、卫生洁具、暖气片和饮食、住宿、娱乐等方面。